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百度或者信息流推廣效果不好，主要的原因是沒(méi)有做好產(chǎn)品人群畫(huà)像的分析。只有先去發(fā)現(xiàn)你的潛在用戶是哪些，你的用戶在哪里？他們的痛點(diǎn)是什么，才可以對(duì)癥下藥，在搭建計(jì)劃和寫(xiě)創(chuàng)意的時(shí)候才能有的放矢，做到精準(zhǔn)引流。

在信息流推廣前，我們一定要做好人群畫(huà)像分析要從哪方面入手呢？基本的年齡、性別、地區(qū)、時(shí)段、興趣、收入、學(xué)歷、職業(yè)、平臺(tái)，此為人群畫(huà)像9要素，我們要盡可能全面地收集受眾人群的特點(diǎn)并進(jìn)行分析。才能以更低的成本獲得更好的廣告投放效果。

人群畫(huà)像九要素

1、年齡，我們需要了解產(chǎn)品主要受眾的年齡段。

比如K12行業(yè)的直接受眾是學(xué)生，但是有付費(fèi)能力的是家長(zhǎng)，所以我們的廣告應(yīng)該針對(duì)這部分人群投放。這部分人群的年齡段應(yīng)該在30-40歲之間，但是我們實(shí)際投放時(shí)可以直接投放25歲以上。

2、性別，需要?jiǎng)澐趾卯a(chǎn)品受眾的男女比例。

K12行業(yè)的話，一般媽媽對(duì)孩子的教育更關(guān)心一些，所以女性用戶的比例應(yīng)該是多于男性用戶的比例，像7:3這些

3、地區(qū)，根據(jù)固定投放地區(qū)和重點(diǎn)投放的地區(qū)安排即可

4、時(shí)段，需要分析用戶在使用設(shè)備的時(shí)段和平臺(tái)流量高峰時(shí)段。

5、興趣，興趣分析這里要注意，除了考慮目標(biāo)受眾的行業(yè)興趣外，還需要考慮目標(biāo)受眾的相關(guān)興趣。

比如K12行業(yè)的目標(biāo)受眾——30-40歲的女性受眾，可能會(huì)關(guān)心的有理財(cái)、減肥、家務(wù)等等。

6、收入，根據(jù)要求分析即可

7、學(xué)歷，同樣也是根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)的要求分析

8、職業(yè)， 可以根據(jù)收入、學(xué)歷的分析結(jié)果進(jìn)行推測(cè)

9、平臺(tái)，一方面是產(chǎn)品適合投放哪些平臺(tái)，另一方面是產(chǎn)品受眾的手機(jī)里可能有哪些APP.

人群畫(huà)像分析工具

我們將其總結(jié)為一張圖，如下：

1、推廣賬戶以往數(shù)據(jù)畫(huà)像，如果是有過(guò)推廣賬戶數(shù)據(jù)的，可以根據(jù)后臺(tái)的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)分析。

2、百度指數(shù)搜索行業(yè)大詞，如果是沒(méi)有以往推廣數(shù)據(jù)的，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，如百度指數(shù)工具來(lái)分析。

比如房地產(chǎn)行業(yè)，可以打開(kāi)百度指數(shù)直接搜索“房地產(chǎn)”，看一下人群畫(huà)像，如地區(qū)、年齡、性別、興趣等。

3、找銷(xiāo)售客服了解客戶情況，銷(xiāo)售是了解客戶情況的，比如性別、年齡、職業(yè)等。

4、Useit 知識(shí)庫(kù)，可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站查看行業(yè)報(bào)告

5、艾瑞數(shù)據(jù)

6、移動(dòng)觀象臺(tái)

這兩個(gè)網(wǎng)站就是查找投放平臺(tái)的數(shù)據(jù)，艾瑞數(shù)據(jù)是付費(fèi)，移動(dòng)觀象臺(tái)為免費(fèi)平臺(tái)。

了解了你的潛在用戶人群畫(huà)像，我們才可以更有效的進(jìn)行廣告創(chuàng)意的撰寫(xiě)，抓住用戶的需求，才能提供有效的解決方案。