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人物:著名商人潘石屹的東成西就

2017年12月29日 來源:防爆云平臺--防爆產業(yè)鏈服務平臺 防爆電氣 防爆通訊 瀏覽 4592 次 評論 0 次
觀點人物:著名商人潘石屹的東成西就



2017年8月18日下午2點,他像往常一樣安靜地走進會場面向深圳的聽眾。在此前一周,他經歷了“西裝”“短褲”與周圍人士完美錯搭的烏龍,這次穩(wěn)妥起見,換上了一套深灰色西裝。


他看起來不會模仿郭德綱的句式,自稱“非著名商業(yè)地產商”,相反,對于自己精致的商人身份十分在意。他在現(xiàn)場公開吐槽:“我到香港才發(fā)現(xiàn),沒有任何人認識我,問SOHO中國是干什么的,也不知道!”


先在全國共享辦公市場調研一圈,后在杭州、南京舉行見面會,再返回北京召開城市拓展招標會,之后南下深圳、廣州,后順道前往香港出席業(yè)績會。


潘石屹剛來深圳才20多個小時。8月16日,他宣布鎖定北京、上海、杭州、南京為共享空間SOHO3Q全國拓展的第一批城市,京滬是試點基地,杭寧因寫字樓空置率高,20多個小時前,他率隊到達深圳。


這幾乎是SOHO中國自成立以來在深圳罕見的一次正式亮相,潘石屹有久遠的創(chuàng)業(yè)情結,近兩天走在30年前第一次下海到達的城市,他覺得“心情不能平靜”。


2015年SOHO3Q謀求擴張時,SOHO中國曾決定深圳作為京滬以外第一站,并一度尋求與騰訊進行合作。只不過后來出于“試驗階段”原因,轉而選擇了杭州。


時間一長,或許潘石屹自己都快把這件事給忘記了。


他現(xiàn)在鮮有提及寫字樓散售模式,SOHO3Q初期的“眾包模式”,對重資產、買地蓋樓、輸出管理等話題也不主動展開。取而代之的是,他開始大談特談諸如此類話題:李開復的著作,時代的巨變,組織方式的變化,輕資產模式以及規(guī)模經濟。


潘石屹近期甚至下令制作了若干短視頻,分享他對時代變化的思考。在視頻中,他以知識之友的口吻敦敦告誡,人類社會變成了一個有機體,社會組織方式發(fā)生了很大變化,一種網絡的、分布式的組織方式已經出現(xiàn),還援引甘地的名言佐證相關判斷。


在一番縝密分析后,視頻里的他狡黠地拋出一個結論:“SOHO3Q,就是我們思考的答案。它是一個共享的平臺,以一種自由靈活的方式……”


在長達40余分鐘的互動交流環(huán)節(jié),潘石屹不厭其煩向媒體傳遞SOHO3Q的信息,正如此前幾天在其它城市的的發(fā)言內容——


“我們這個產品已經是比較成熟了。”


“到深圳、廣州、南京、杭州開拓,底線之一是絕對不能虧本?!?


“十萬個(共享辦公)座位以下談競爭沒有意義,規(guī)模做到三五十萬個才有。”


“共享辦公空間需求量非常大,城市空置率高對3Q的發(fā)展不是壞事,反倒能降租金。”


如果沒有出售寫字樓,SOHO中國或許會跟這個房地產行業(yè)的其他友商一樣,為寫字樓的銷售價格和租金回報率的漲跌興奮或焦慮,推出的共享辦公也只是多元化進程中錦上添花的一環(huán)。


過去五年,潘石屹對SOHO中國進行了三次戰(zhàn)略調整。


第一次是2012年,SOHO中國宣布告別散售、轉型自持物業(yè),潘石屹解釋原因是“銷售稅高,每年利潤一半以上都交了稅”。在早前散售大行其道的年代,精準鎖定購買力強勁的煤老板為公司帶來了巨大的成功,這種戰(zhàn)略又讓人記住了他那句“煤炭和糧食是我們生命中基本的要素”。


第二次是2015年前后,SOHO中國重走銷售之路,陸續(xù)整售包括上海SOHO靜安廣場、SOHO海倫廣場等在內多個項目,加上今年新宣布出售的3個項目,該公司在三年間共計出售6個項目,套現(xiàn)資金逾300億元。


潘石屹曾以“一個純粹的商人”自居,他為出售資產做辯護稱,這是基于低買高賣的基礎生意原則——即使賣掉的是扎哈·哈迪德的作品,和拋售資產逃跑沒丁點關系。一個月前,他還借萬達出售資產一事表達看法:


“通過變賣資產降低負債率,房價還沒有跌呢,一旦房價下跌,高負債的公司會很難受?!?


不過,即便如此潘石屹仍無法消除外界給他貼上的“告別房地產”標簽。


在深圳見面會上,再一次被問及出售資產時,他不得不回應:“你看租金回報率,無論是酒店、商場、住宅還是寫字樓,還不如中國銀行們的貸款利息高,這個帳怎么算過來?”

而在套現(xiàn)300多億元后,潘石屹表現(xiàn)出一副“手里有糧,心里不慌”的輕松表情。他在現(xiàn)場重申新戰(zhàn)略調整的內容:SOHO中國以后不再拿地開發(fā),并集中通過租賃寫字樓來發(fā)展3Q產品。


他還對觀點地產新媒體表示,回流了大量現(xiàn)金后,第一件事就是還貸款,尤其是償還外幣債務,做到外幣負債為零;第二件事是在一二線城市開拓3Q的規(guī)模,但它是輕資產業(yè)務,“花不了這么多錢”。


但他還是忍不住吐槽這一次轉型帶來的落差:“尺度有時候算不過來,(以前)房地產算的都是幾億,現(xiàn)在(3Q算的)都是幾百萬,中間差了兩個零吧?!?

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