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如今2022年都過半了，依舊很多人會問B2B到底是啥？這個問題在一些人看來可能會覺得很傻，不就是企業(yè)和企業(yè)間的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式嗎？

其實并不是這樣的，很多人在從事某個行業(yè)多年，卻依舊不得其中的要領(lǐng)，更何況近些年的中國在全球飛速發(fā)展，各種行業(yè)也一直處在變動中，如果要探究行業(yè)的本質(zhì)，那就需要你不斷的學習和思考。

那么，B2B到底是什么呢？

從標準定義來說，B2B（business-to-business），也稱公對公，指企業(yè)間通過電子商務(wù)的方式進行交易。也泛指企業(yè)間的市場活動，不局限于最終交易對象的認定。B2B電子商務(wù)模式包括兩種基本模式：一種是企業(yè)之間直接進行的電子商務(wù)（如制造商的在線采購和在線供貨等）；另一種是通過第三方電子商務(wù)網(wǎng)站平臺進行的商務(wù)活動。

B2B不用靠規(guī)模，而是靠企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)的建立穩(wěn)固其銷售。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費用，降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延伸性使企業(yè)擴大了活動范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便，成本更低廉。

如何分辨一個B2B平臺是否有使用價值？

1、看其能否為所有外貿(mào)企業(yè)都提供便利。

外貿(mào)行業(yè)，上游有很多廠商，下游有眾多客戶，整個行業(yè)商品的流通要通過層層經(jīng)銷商完成，經(jīng)過多層級的產(chǎn)品加價，加上多次流轉(zhuǎn)帶來的物流成本，使得每層級都會有信息獲取和成本上的痛點。

相對于亞洲的平臺的封閉式搜尋，在這里買家可通過會員任何產(chǎn)品或公司介紹頁面導(dǎo)流到企業(yè)官網(wǎng)，企業(yè)可以得到優(yōu)質(zhì)的連接，買家也可以進一步了解企業(yè)，這種類型，我們稱之為開放式平臺。

2、看其能否支持全球范圍內(nèi)企業(yè)間的溝通。

因為企業(yè)之間的交易金額相對較大，以及對產(chǎn)品的質(zhì)量、時效等交易指標要求較高，所以彼此都相對理性。

但外銷企業(yè)很難單靠一種語言就接觸到更多目標市場的采購買家，想更深入的開發(fā)客戶，企業(yè)就必須要做到“入鄉(xiāng)隨俗，因地制宜”，以本土化搜尋迎合海外買家的各種語言習慣。

3、看其能否為你的企業(yè)提供專業(yè)的關(guān)鍵詞資料庫。

由于地域及文化的差異，人們對同一個事物的叫法會有差別，一個詞可能存在多個別名。比如，Mercedes-Benz奔馳在香港叫“平治”，在臺灣卻叫“賓士”；筆記本電腦有計算機、筆記本、筆記本電腦等多種稱呼。

4、看其能否為企業(yè)引導(dǎo)合理的價格調(diào)整。

只有產(chǎn)品種類達到一定的數(shù)量級，B2B平臺利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢才會展現(xiàn)出來，而價格變動太頻繁，如一天一變，在造成平臺運營難度的同時，也會使客戶對平臺的信任感下降，但如果價格非常穩(wěn)定，就失去了平臺本身傳達交易信息的意義。

5、看其能否根據(jù)企業(yè)的需求提升企業(yè)知名度，制定推廣計劃。

客單價太低，會導(dǎo)致相對于2C平臺沒有優(yōu)勢，起量慢，發(fā)揮不出集采集銷的優(yōu)勢；而客單價過高，如超過十萬的數(shù)量級，企業(yè)一般都會謹慎的采用線下交易。

這時候我們就要考慮通過其他的方式協(xié)調(diào)來提升自己企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，推廣企業(yè)產(chǎn)品。

未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建風口中，B2B平臺是重點內(nèi)容之一，不管是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都要把握好這次機會，深度挖掘，結(jié)合企業(yè)自身的能力和特點，走出屬于自己的道路。