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做自己的應(yīng)用商店，成立虛擬現(xiàn)實(shí)研究院，跟國美合作VR院線，上線VR廣告業(yè)務(wù)，在VR的世界里看《男人裝》，組織開發(fā)者比賽……HTC Vive似乎想通過這一系列努力來嘗試賣硬件之外的商業(yè)化，這是一個(gè)抱緊開發(fā)者、廣告商、合作伙伴的生態(tài)雛形，是否能起到大力還魂丹的功效還有待觀察。

在3月27日、28日在深圳舉辦的HTC Vive生態(tài)圈大會(huì)上，HTC展示給外界了一系列軟實(shí)力。

但似乎人們更感興趣的是日前HTC 6.3億元人民幣賣掉上海手機(jī)工廠的事情，外界認(rèn)為，HTC此舉是全面押注VR，賣工廠給HTC Vive業(yè)務(wù)輸血。

在27日接受虎嗅等媒體采訪時(shí)，HTC新技術(shù)部門副總裁鮑永哲回應(yīng)：“我只能說有些人的想象力太豐富了。”

“那個(gè)廠的關(guān)閉是有很多考量的，因?yàn)槟莻€(gè)廠本來之前就沒有用了，有資產(chǎn)活化方面的考慮，所以VR跟這個(gè)是沒關(guān)系的。手機(jī)業(yè)務(wù)和VR業(yè)務(wù)現(xiàn)在是兩個(gè)相對(duì)比較獨(dú)立的BU。當(dāng)初這個(gè)新聞出來我覺得是很奇怪的來源，我們也不知道是哪里來的，”他解釋說，“在公司內(nèi)部各有各的營運(yùn)項(xiàng)目，各有各的預(yù)算。在每個(gè)公司都是這樣的，關(guān)閉工廠是手機(jī)部門做的決定，跟Vive團(tuán)隊(duì)沒有任何關(guān)聯(lián)，我們也不會(huì)去影響他們做什么樣的決定。今天正好我們也可以告訴大家，這個(gè)新聞不對(duì)。”

盡管不知道他說的是不是實(shí)情，但至少是對(duì)外界的一個(gè)公開正面的回應(yīng)，但這并不妨礙媒體或業(yè)內(nèi)人士繼續(xù)猜測。

盡管我戴著VR頭顯沉浸在《男人裝》里那些模特的性感中產(chǎn)生出不可描述的感覺讓我虎軀一震，但直到在深圳威盛大廈30層的HTC Vive體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)它的混合現(xiàn)實(shí)（MR）游戲demo 《魂斗羅》時(shí)，我才終于get到了HTC Vive這次的亮點(diǎn)——

HTC Vive終于可以無線傳輸了，就跟我們藍(lán)牙耳機(jī)連著手機(jī)聽歌一樣方便。這意味著，你不必再為那根插在腦殼后面、連接著PC主機(jī)的電源線所煩惱——這可是包括我在內(nèi)所有的媒體每次寫到PC VR時(shí)必然要吐槽的。

HTC的具體做法是，在Vive頭顯頂部的那根繃帶之間捆綁一個(gè)無線信號(hào)接收器，并在體驗(yàn)區(qū)的墻壁上掛載一個(gè)追蹤器，為了可以盡情玩，你可以在腰間捆綁一個(gè)移動(dòng)電源給Vive頭盔供電。

這可能是PC VR革命性的一大步。這讓它跟移動(dòng)VR競爭時(shí)多了一個(gè)優(yōu)勢——代價(jià)可能是你可能需要為了這個(gè)無線頭盔支付更多的人民幣，但錢能解決的問題終究不是問題。

或許下一步，包括HTC Vive、Oculus Rift等在內(nèi)的PC VR都將殊途同歸走上這條“無線之路”。PC VR的下一步還有可能在重量和體積方面獲得突破，越來越輕、越來越小。

除了硬的，還有軟的。

HTC Vive中國區(qū)總裁汪叢青宣布了該公司2017的目標(biāo)，包括：

3V：Vive（包括VR硬件、配件及品牌）、Viveport（應(yīng)用商店、內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)）、Vive Studios（影視、動(dòng)畫制作）

X：Vive X、VRVCA、IVRA、IVRI（虛擬現(xiàn)實(shí)研究院）

3E：娛樂、教育和垂直行業(yè)

內(nèi)容方面，讓人眼前一亮的，一個(gè)是應(yīng)用商店Viveport，一個(gè)是廣告系統(tǒng)。

其中，HTC Vive選擇自己做應(yīng)用商店，如同蘋果一直在做的，這一步是走對(duì)了。顯然在手機(jī)市場吃了大虧的HTC得到一個(gè)深刻的教訓(xùn)——光硬是不行的。所以在這個(gè)生態(tài)圈大會(huì)上，HTC Vive不僅邀請(qǐng)了開發(fā)者，還邀請(qǐng)了企業(yè)合作伙伴，意圖非常明顯，即打通VR行業(yè)的上下環(huán)節(jié)，建設(shè)所謂的Vive生態(tài)圈。

在商業(yè)化方面，HTC Vive率先推出了VR廣告服務(wù)，這一天終于還是來了，盡管目前VR設(shè)備還不具有規(guī)模化效應(yīng)，提前布局總比臨時(shí)抱佛腳強(qiáng)。

根據(jù)汪叢青的描述，HTC會(huì)開放廣告開發(fā)的SDK，“讓任何一個(gè)開發(fā)者把他的免費(fèi)或者收費(fèi)的VR內(nèi)容變成一個(gè)收入的平臺(tái)”。

“前期對(duì)內(nèi)容開發(fā)商很重要的一條就是他們要想辦法拿到收入，我們也很清楚，現(xiàn)在下載的用戶一部分會(huì)下載這些免費(fèi)的軟件，大概有百分之三四十的內(nèi)容是免費(fèi)的，百分之六七十是收費(fèi)的，但是用戶很多還只是愿意下載免費(fèi)的內(nèi)容，這種內(nèi)容也沒有辦法拿到收入?！蓖魠睬嘣诮邮芑⑿岬让襟w采訪時(shí)表示。

汪叢青認(rèn)為，這樣還可以讓廣告商有一個(gè)平臺(tái)把他的沉浸式的VR廣告帶給新的用戶群，“一些廣告公司和品牌公司都在問我們要解決辦法?！?/span>

另外，HTC還會(huì)把Viveport開放一些SDK給開發(fā)者，讓開發(fā)者可以通過賣道具、徽章進(jìn)行收費(fèi)，來增加開發(fā)者的收入。

為了激勵(lì)消費(fèi)者付費(fèi)，也為了提高開發(fā)者收入，HTC Vive推出了29.99元人民幣包月套餐，然后可以體驗(yàn)5款應(yīng)用，每個(gè)月可以隨便換。

“上一年我們的用戶大概平均一個(gè)月花100塊錢來買內(nèi)容，”汪叢青說，“這也是一個(gè)新的方法，讓我們的開發(fā)者可以得到更多的收入?！?/span>

據(jù)悉，HTC Vive跟開發(fā)者之間采用的是三七分成。但目前HTC面臨的問題是，它的市場保有量是否足以讓開發(fā)者從中獲得足夠的收益來支撐內(nèi)容開發(fā)。

我至今仍然相信，HTC Vive是目前體驗(yàn)的VR設(shè)備，至少在中國市場是如此。但HTC面臨的的問題在于其自身。

HTC借用第三方統(tǒng)計(jì)，顯示其自2016年第一季度末發(fā)售以來，連續(xù)三個(gè)季度占據(jù)第一，并且是遙遙領(lǐng)先，但這種炫耀在另一份第三方數(shù)據(jù)面前失去了自信的光澤。

先看下圖：

上圖顯示的Q4紅色部分，應(yīng)該就是去年10月中旬上市的索尼PS VR，用了2個(gè)多月的時(shí)間迅速搶占了23%的市場份額，HTC Vive則從Q3的55%下降至49%。

在3月2日虎嗅發(fā)表的《在VR龜兔賽跑中，為何是谷歌和索尼成了大贏家？》一文中有這樣的一組數(shù)據(jù)對(duì)比：

索尼PS VR，去年10月13日在中日歐美同步上市，官方宣布截至2月19日賣出91.5萬臺(tái)（遠(yuǎn)高于SuperData預(yù)測的75萬臺(tái)）；

HTC Vive，沒有公布銷量，但SuperData的VR市場研究報(bào)告稱HTC Vive銷量為42萬；

這份報(bào)告與上面HTC“遙遙領(lǐng)先”的數(shù)據(jù)有著較大出入，另外也可以看出，PS VR的增長勢頭超越了HTC  Vive，但后者并不承認(rèn)這一點(diǎn)，它依然相信市場第一非己莫屬。

對(duì)HTC來說，更重要的事情是，賣足夠多的HTC Vive頭顯，終還是要靠硬件來賺錢。這好比一個(gè)手機(jī)廠商不去琢磨如何賣更多的手機(jī)而天天想著去賣內(nèi)衣，是很詭異的事情，搭建應(yīng)用商店等一系列生態(tài)建設(shè)只是避免造成內(nèi)容匱乏的護(hù)城河，終攻城略地還是要靠硬件打市場。

而為了賣更多的Vive硬件產(chǎn)品，擺在HTC面前的路有兩條：

1. 加大營銷力度。廣告是有效的途徑，無論是在加強(qiáng)品牌建設(shè)，還是教育市場方面，廣告永遠(yuǎn)是簡單粗暴見效快的；

2. 推出VR一體機(jī)或移動(dòng)VR。獨(dú)立、移動(dòng)顯然是VR發(fā)展的下一步，擁有技術(shù)優(yōu)勢的HTC Vive如果能在移動(dòng)VR方面站穩(wěn)腳，或許可以幫助HTC成功轉(zhuǎn)型。

但汪叢青的回答讓人看不到HTC的未來在哪里：“我覺得現(xiàn)在Vive的品牌代表著世界上的VR體驗(yàn)，要是我們很快去做一個(gè)非常廉價(jià)的產(chǎn)品，這對(duì)我們的品牌不是一個(gè)好事?！?/span>

無論是手機(jī)時(shí)代還是現(xiàn)在的VR，HTC證明了它的創(chuàng)新能力和前瞻性，但它依然活在自己固執(zhí)呆板的世界里無法自拔，這把雙刃劍時(shí)刻會(huì)傷害到自己。